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무역계약관리론

저 자     : 김재성, 박세훈
I S B N   : 9788997544189
출 판 일 : 2012-09-01
페 이 지 : 414p, Paper
출 판 사 : 아카데미프레스
가 격     : \23,000
주 문     : 신청수량 :  권 [주문하기] [돌아가기]
소 개

국제비즈니스계약은 계약당사자의 영업소가 서로 다른 국가에 위치하므로 국내비즈니스계약과는 몇 가지 상이한 점이 있다. 예컨대 언어, 상관습, 통화, 법 등이 다르다고 할 수 있다. 이에 국제비즈니스계약을 체결할 때 당사자들은 상술한 부분을 계약체결 시 유의하여야 한다. 그러나 저자가 10여 년 이상 중소 수출기업체를 상담하면서 세계시장에서 충분히 통할 수 있는 기술과 상품을 보유하면서도 외국의 바이어와 어떻게 무역계약을 체결하여야 하여야 하고, 그 과정에서 발생할 수 있는 위험 등을 관리하는 방법에 대해서는 익숙하게 대처를 하지 못하여 분쟁이 발생하는 것을 자주 경험하였다. 또한 대학생들을 대상으로 강의를 하면서 학생들에게 무역의 이론과 실무를 유기적으로 활용할 수 있도록 노력하였다. 그러나 대학생들은 무역현장에서의 경험이 부족하기 때문에 무역계약과 관련한 문제를 해결하기에는 어려움이 있었다. 이에 무역업계에 종사하거나 무역을 배우는 학생들에게 이 책이 무역계약과 관련하여 실무적으로 유의사항을 참조하는 데 도움이 되기를 바란다.
이 책은 이러한 배경에서 이론과 실무를 최대한 접목하여 대학이나 무역업계에서 무역계약 및 계약과 관련된 위험을 이해하고 그 위험에 대처할 수 있는 교재가 될 수 있도록 구성하였다.



차 례

제1편: 무역계약 관리의 기초
제1장 무역 리스크
1. 리스크의 정의 관리의 중요성
2. 무역위험의 구조와 관리
제2장. 무역계약의 준비단계
1. 무역계약 준비.단계에서의 리스크
2. 해외시장조사
3. 거래처의 선정과 신용조사
제3장. 무역계약의 성립
1. 무역계약의 성립단계에서의 리스크
2. 수출입 마케팅 활동
3. 무역계약서의 작성
제4장. 무역계약의 기본조건
1. 무역계약의 기본조건에 관한 리스크
2. 물품자체에 관한 조건
3. 계약이행에 관한 조건
제5장. 무역계약의 정형화
1. 적합한 정형계약조건의 선택
2. 정형거래조건의 의의
3. INCOTERMS 2000
4. INCOTERMS 2010
제6장. 무역계약의 이행
1. 무역계약 이행 단계의 리스크
2. 신용장
3. 국제물품운송
4. 해상보험
제7장. 무역 클레임과 상사중재
1. 무역 클레임과 상사중재에서의 리스크
2. 계약당사자의 의무와 계약위반
3. 계약당사자의 계약위반과 권리구제
4. 무역클레임
5. 상사중재제도
Incoterms® 2010

제2편: 국제대리점계약
제8장. 국제물품매매계약
1. 국제물품매매계약의 개요
2. 국제물품매매계약의 실질조항과 일반조항
2. ICC Model International Sale Contract
International Sale Contract 
제9장. 국제대리점계약
1. 국제대리점계약의 개요
2. 국제대리점계약의 주요 조항
3. ICC Model Commercial Agency Contract
MODEL FORM OF INTERNATIONAL AGENCY CONTRACT 
제10장. 프랜차이즈계약
1. 프랜차이즈계약의 개요
2. 프랜차이즈계약의 주요 내용
3. ICC Model International Franchising Contract



저 자

김재성
경영학 박사
배화여자대학교 겸임교수
한국무역학회 무역아카데미 교수
국제무역사 출제위원

박세훈
경영학 박사
숭실대학교 겸임교수
성균관대학교 초빙교수
한국무역학회 무역아카데미 교수
지식경제부 지식경제전문가
무역영어 출제 및 선정위원


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